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首先了解市场中比较出名的几家竞争对手,这样就能够找到属于自己的“标杆”,知道每个产品的竞品名字、卖点、数据、价格和促销策略等。
做竞品的时候一定要了解他们是如何做的,是不是已经竞品做得好,这是我们最重要的一步。
为什么你竞品做得好,产品定价就不会太高?因为他们的产品在一定的基础上已经慢慢的完善起来了,如果再想超越竞品,难度也会变大。
其次,了解这家公司目前在竞争中处于什么水平?如果想获得好的结果,你要看看他们的直通车推广,观察他们的直通车推广,哪些关键词是流量最大的,然后根据这些数据优化产品。
另外,你还要了解他们的推广策略是什么,如何优化和提升你的账户排名,例如,你的品牌覆盖率、关键词的排名、预算、人群的画像等等,都会影响到你的预算和排名。
最后,了解这些数据,你要做到什么程度?不要做任何市场预测,因为没有什么是绝对客观的。
当然,在做这些数据分析之前,不要急着回去给老板看,要提前做好准备。
二、对已有客户资源进行分析
有了客户资源之后,就可以根据客户需求进行分析,做出一系列调整,满足客户的需求,这就是我们做竞品分析的目的。
这些调整和优化,都可以成为你提高数据转化的手段,让你在做竞品分析之前,提前做好准备,在做数据分析之前,根据你的分析数据,你才能准确的知道竞品在做什么,并找到对应的解决办法。
在做竞品分析之前,你要知道竞品在做什么,这些客户和你之间的差异,以及你要做竞品分析要达到的目标。
你要知道,同行之间最大的区别是什么?你必须了解他们做什么,为什么会做?他们的优势是什么?他们的劣势是什么?你需要对这些进行深入的分析和分析,找出这些差异的关键词,并通过数据来明确你想要的数据。
根据数据,对这些关键词进行优化,然后放大你想要分析的数据。
你要知道,在做竞品分析之前,你要对你的用户进行分析,以便做出有效的数据分析。
你要了解你的用户需求是什么,如何满足这些需求,你可以通过哪些渠道找到这些需求。
通过这些数据分析,你才能找到用户真正想要的,最精准的关键词,提高你在同行中的竞争力。
