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保险销售的终极秘诀:如何推销保险产品,赢得客户信任与业绩飙升!
今天来分享一下这几个经典保险销售法则:
一、大卖点法
许多人问,保险营销的最高境界是什么?我个人认为是大卖点法。
这里说的大卖点法,不是为了向你的客户证明你的保险是高品质,而是请你的客户觉得你的产品比别人的更好,更能吸引他们的眼球,从而达到推销产品的目的。
当然,这里的大卖点法不仅仅是大卖点法。
前面所讲的保险产品推广的概念,其实就是为保险营销所需要的大卖点法。
大卖点法是在多个维度上,把保险的特点、缺点和好处尽可能、地缩小、统一。
而当你把卖点法、优势、劣势充分地表达出来时,就会产生出不同的感觉,于是产生不同的传播效果。
这里的大卖点法是在顾客的认知上,放大而非传递。
因为所有的卖点法,都是为了让顾客在众多卖点法中,去寻找一个优势,去拦截他们的关注。
这样就给了人们很大的想象空间,进而让他们无法抗拒,甚至产生购买的欲望。
所以,这就需要在产品推广的时候,放大这个卖点法。
而这样做的原理就在于,放大并放大自己的优点和缺点,让产品和自己的卖点,去组合,去凸显,强化你产品的优势和优势。
这里的优点和缺点,不是说只有大卖点法才能称之为大卖点法,而是说要放大这个卖点法的卖点法是什么,以及如何放大这个卖点法。
所以,我们就应该更加聚焦于大卖点法。
大卖点法
大卖点法,无疑是全中国最成功的营销策略之一。
但是,随着市场的不断细分,大卖点法所必须要做的事情其实有很多。
比如,我们说一句广告语叫做广告战,那么这一句广告语,就需要展示在市场上面,最核心的,就是你的品牌要打的足够大,足够有影响力。
比如,你要想做的就是让产品在苹果商店排在前面,那这就需要你的品牌让消费者可以知道你的产品是什么。
再比如,你的广告语叫做乔布斯说的“让产品设计在美国最受欢迎”,那这个广告语就可以展示在苹果商店的排名,这就是乔布斯口中的苹果定制广告,这是全球闻名的广告语,就像苹果的苹果定制广告。
