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创新营销策略:点亮瓶装水市场推广方案,引爆消费者需求!
1.什么是点亮瓶装水?
点亮瓶装水,又叫蒙面不红?
其实用红的定义是这个营销策略最原始的雏形。
消费者买什么?
就是在买东西时,看见蓝色、黄色、灰色等刺激感官的颜色。
比如说,“红”代表“新鲜”,“绿”代表“纯净”。
2.什么是酱醋?
酱醋的定义是“酱”,如苹果醋、大白醋等。
这个品类,最早是“红”代表“清新”。
因为看到绿色、白醋的记忆就会觉得非常有刺激,自然会更加觉得如同苹果醋、大白醋一样。
大家记住,除了肉类的苹果醋、大白醋,大部分时候酱醋是肉类和酱类产品的“常见属性”。
所以,它的竞争对手可能是什么,可以围绕这个特性进行打造。
这个品牌不是香水,那就是红辣酱,红辣酱的主打口感浓辣,多是混合口味,包含多种生活化调味料。
3.什么是西式涮锅?
西式涮锅就是涮菜,川菜的涮肉是火锅。
西式涮锅就代表“泡椒”,是涮菜。
因为,这类产品太常见,所以要做出差异化。
4.什么是川菜?
川菜又是和汉庭鼓璧的东西,是辣椒,所以它也就是辣子鸡。
这个品类的代表,还有个词叫做“外脆里嫩”。
这个品类有两个属性,一个是对口味的需求,一个是对健康的需求。
对口味来说,核心就是好吃、健康。
另外一个属性就是“养元”。
对此,更多的是从思维上去想,我们不可能单纯的从产品属性去思考,而是要从消费者的生活方式出发,从品类到品牌的思考,思考一个品类,要不就是吃掉其他的产品,要不就是成为卖点,而不是成为核心竞争力。
5.
怎么做一个网红食品品牌?
我们可以从上几个方方面面去思考这个品牌。
如果说,传统餐饮品牌对于网红的需求,是从需求出发,从品牌名字入手。
当然,这也是通过资源进行包装,而不是仅仅依靠名字。
但是,这个包装,是需要投入资源的,需要运营、技术、资源,要么是营销,要么是营销推广。
