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一、卖点清单上的“我是T恤,你可以选一送一”
二、包袋红线型化
每张地摊上都是货卖的快乐,都被红起来。疫情期间,买手们也为了更好的生存,特别喜欢带一些服装,穿一个能迎合更多的年轻群体。
三、新一季推出高性价比的组合拳
高毛利带动人们消费升级,而且由于销售渠道变宽了,市场也变得越来越小,所以价格也会不断下滑。
四、渠道拉长,订单及购买习惯被碎片化
年轻人在购物时,从习惯上来看,比较感性,理性的是货比三家,这次疫情结束了,会衍生出一系列社交工具的出现。
从这四个趋势看,越来越多的年轻人开始与线下的品牌进行合作,在减少了线下店面的竞争,降低了时间成本,并且在试穿成本、质量等方面提升了。
所以今天就来跟大家聊一聊这个趋势,如何通过电商平台找到适合自己的销售渠道。
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从“我的产品要满足什么人群”来看,新零售的下半场,如何用4P理论来构建新的销售体系
我认为,未来新零售必须要做到4P。即:
以消费者为中心:所有基于消费者需求的营销、运营和体验、营销、传播和管理;以用户为核心:服务和交付与满足;以市场为导向:流量、用户和成本;以产品为驱动:用户和渠道、内容和交付;以管理为导向:数据、工具和数据、心智和行为。
消费者洞察:消费者从个体层面到整个社会的全过程;
营销:根据特定的场景、特征、需求、情绪和倾向,通过即时互动和跨时空的方式传达品牌、产品的信息。
营销:根据用户需求和消费行为,对不同的产品进行匹配和触达;营销:让消费者在互联网线上的产品体验、社交体验、线下产品体验、场景体验和消费体验。
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如果把新零售看成是一个全新的流量入口,那么流量就是一切。
流量的基本概念
流量思维
流量思维的是什么?流量是从对特定需求人群的需求场景、行为和情绪的连接而产生的对同一品牌的流量印象和对同一产品的认知。
流量是一个由符号构成的媒介。品牌形象的树立和对外推广,除了对品牌和产品产生溢价外,更重要的是产生“产品”和“价格”,所以品牌建立的形象是产品。
