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如何做好外贸出口流程?
先说明一下我们现在所谈论的外贸出口的业务范围,从狭义的外贸出口的专业的外贸出口业务来说,主要包括以下四个方面:
一、自身情况。
这个范围就比较广了,就不举例子。
二、市场分析。
这个主要是指你的竞争对手,你要了解这个市场。如果你有很多竞争对手,你就要分析你的对手,主要包括:
一、市场情况
你的市场应该是如何的?市场容量是多少?在其他市场上是否有竞争对手?你的市场预算是否是合理的?市场地位的高低等等。
二、竞争对手情况
这里主要是指你和竞争对手,他们是怎么做的?他们有什么共性?对手在做什么?他们的优势在哪里?他们有什么弱点?你的市场份额如何?
三、用户群体。
这个主要是指你自己的用户群体,我们可以从年龄、地区、收入、学历、性别、职业、工作范围等方面来了解。
四、竞争对手产品线。
这里主要是指你公司的产品线,一般是指我们的竞争对手的产品线,一般这里主要包括以下几个方面:
1、产品线
产品线一般都是多少个品种,为什么要做这个产品线?这个产品线的成本有多低?应该如何制作,这个产品线的成本是多少?是不是可以由我们自己决定,要不要降低成本,用于定价的因素。
2、渠道
一般渠道分为线上和线下,线上主要指网络广告,搜索引擎广告,户外广告,海报,横幅,横幅,路牌,条幅,人旗广告等,我们要了解渠道的优缺点,如果有什么不好的地方,就可以及时调整。
3、价格
定价一般根据市场行情来确定,我们在制定价格时,一定要考虑这个产品线的成本,如果我们的产品定价过高,我们可以使用收费产品,如果我们的产品定价不高,那么我们可以使用免费产品,免费产品可以使用免费产品,如果我们的产品定价不高,那么我们的产品价格是一个很高的价格。
4、性能
性能是指产品的开放速度和容量,这个产品对我们的竞争对手的要求如何,在价格上,我们可以选择一个产品或单个产品,如不需要在这个产品上设置付费版本,我们可以直接使用。
