实践起来的推广渠道和渠道策略：为您带来更好的市场推广效果

实践起来的推广渠道和渠道策略:为您带来更好的市场推广效果

01目标受众和行业定义目标受众和行业定义目标受众是推广效果的第一步,有很多方法可以更好的实现目标受众的区分。要准确了解目标受众,需要了解这些目标受众所在的行业。

从当前的数据统计平台上我们可以了解到,已关注到您的目标受众群体,并不断根据他们的属性和行为特征,不断进行策略性调整。

例如,在“汽车”领域,“房地产”与“汽车”的消费群体构成了极大的差异,需要根据不同的人群分析,进行目标受众的细分。对于那些可能是“有车”群体的细分市场,需要对这部分人群进行更深入的了解。

对于汽车这类精准人群,我们可以将“相关的、有着消费能力的、汽车零部件供应商的汽车零部件”作为目标受众群体,通过一些标签和方式将目标受众进行区分。

02价值实现这一步是整个行业和领域发展的重中之重。通过对目标受众进行价值区分,并利用目标受众的共性进行核心竞争优势的挖掘,实现目标受众的差异化。

那什么样的价值实现方式才更容易引起目标受众的注意呢?我们可以通过以下三个方法进行理解:

1)内容创意与市场匹配

目前,90%以上的品牌广告只不过是以提升曝光度为目的,而内容创意这个东西太生硬,毫无吸引力。那为什么不将这部分内容创造性地运用到具体的产品/服务的包装上呢?

通过这一点,我们可以建立用户的印象,提高品牌的吸引力。例如,你的产品/服务是零食,那么,这部分内容可以通过讲述一些零食的小知识、如何让零食变得更美味、提供更多零食的好处等方面来吸引目标用户。

2)反向思维

说到逆向思维,大家肯定想到那句经典的话:“你一定要给我一个最好的灵感,否则就不伦不类”,那当然是现在的商业环境的一个严重变化。

而我们需要给用户更多的想像空间,以客户为中心,基于用户反馈的各种数据,来优化我们的品牌或产品。比如,你可以通过推出一些购买类产品,给予更多的设想空间,以此降低用户对产品的选择成本。

3)把“用户感知”放在一个位

当然,我们也可以通过对我们的一些产品/服务体验、设计体验来提高用户的“感知”,例如,我们可以通过改善产品视觉体验或一些小功能、体验价值等方面来提高用户对产品的感知。

4)打磨一套做出来的产品

在我们与用户之间建立起“情感联系”后,我们要为用户提供更好的产品体验。