市场拓展的成功之道：如何高效开拓市场并取得突破性增长？

市场拓展的成功之道:如何高效开拓市场并取得突破性增长?

一、校园市场规模的突破性增长之道:校园市场一定要迅速成长,要在高校市场站稳脚跟。可是,在高校市场,有两点尤为重要:

1.大学生市场规模必须很大。

大学刚开始就进入大学市场,自然没有发展空间,高校市场就处于此消彼长的状态,所以企业应根据产品需求、品牌效应等来进行校园市场的扩张,但是市场增长速度太慢,不能做到快速增长,那么公司就会很快面临危机。

2.校园市场容量必须很大。

校园市场容量越大,企业才有机会成功拓展校园市场。

由于进入校园市场有三种方式,一是可以通过渠道销售产品,二是通过其他手段进行产品推广,三是通过销售产品。企业如何利用好渠道销售产品,如何最大限度地扩大公司的市场占有率,成为企业的思考问题。

二、校园市场的方法论:如何快速增长?如何去引爆校园市场?如何变现校园市场?

第一种方式是通过产品去吸引校园用户,因为产品的需求可以让企业的校园市场迅速扩大。但是通过产品去获取校园用户时,还需要企业在校园市场的目标用户群体当中找准需求并加以满足。

例如,当初我们在校学生群体中就已经有了大学生的需求,但是这并不是大学生用户的校园需求,而是大学生用户的产品。所以,这时候我们可以通过其他校园渠道进行产品推广,通过校园渠道进行信息推送,进行销售。

这样的大学生群体的产品需求就是大学生用户的产品,怎么能够将大学生用户的产品需求转换成企业的产品呢?

1. 大学生群体对产品的需求有一定程度的划分

例如,他们的需求就是:

1. 分享生活

2. 满足个性化需求

3. 解决生活中的小问题

4. 帮助他人解决问题

但是,要想了解大学生群体的需求并能够满足,就需要真正的知道大学生群体的这些需求。企业需要了解大学生群体的这些需求,满足他们的需求。

例如,企业想要向学生用户售卖他们的产品,只需要将产品的图片展示出来,并通过在校园渠道宣传来进行。但是这种企业的产品的需求其实并不是学生的需求,而是解决生活中的小问题。这样企业的产品就可以被大学生群体所接受。

而如何在校园市场中进行校园产品推广,就成为了最为关键的问题了。首先,产品需要通过高校渠道。其次,企业需要解决大学生群体的基本需求。第三,企业需要满足大学生群体的需求。如果大学生群体的需求并不是学生用户的需求,企业的产品是没有市场的,这样的校园渠道也没有市场的。