市场策划专家的秘诀：如何为您的业务制定一流的市场策划方案

市场策划专家的秘诀:如何为您的业务制定一流的市场策划方案?

我们共同经历了多年的战斗,从接触中国之前,开始有一套专门的市场营销方法论和营销策划方案,并最终在这个行业内摸爬滚打,我有幸在这个行业深耕了5年,对于管理和营销推广等方面有很多的了解。

而实际上,市场策划与销售人员息息相关,企业在初次接触市场策划时,对于市场策划的这些东西总是有着比较模糊的认识,甚至有些人认为这些东西其实是建立在企业市场策划的基础上的。只是在早期的市场调研和营销策划阶段,并没有从企业自身的“人性”出发,这些不从企业自身出发,只是我们自己内心所渴望的一些东西,而今天的这些我们的新营销的经验又在一定程度上继承了我们传统营销管理的不足,比如说不能准确把握销售、市场、产品、渠道、产品、定价等的几个概念,有些人认为没有科学的、有效的市场分析,没有特别详细的市场调研,只是一个简单的商务洽谈。

我们要的不是一个专业的策划和运营团队,更不是那些过分讲究客户、定位、策划能力、品牌、渠道、促销、公关、售后、推广、口碑等各种专业词汇,只是为了完成任务而继续坚持的的工作,最后是我们对策划的理解和一些中小型企业的状况,这些词虽然不能说完全明白,但只有我们能够看得懂它的意思,并能够落地,才算是有营销策划能力,才能让销售变得更加专业,这样才能够更加高效。

我们不仅要进行市场策划,还要进行消费者的调研,了解消费者在接触产品的时候哪些方面是比较感性的,哪些方面的诉求是不理性的,而只有我们能够做到这些,那么我们的策划就已经成功了一半了,当然我们还要进行其他的市场和营销手段的调研,这都是为了我们的销售目标而设立的。

03、关于“定位”我们还是为了达成营销目标,我想无论做任何事情都是为了更好的达成营销目标,那今天就不讲“定位”了,那么,如何做好定位呢?我们还是先以这个为基础来分享一下如何进行定位。

定位其实也是一个字:对标。