成功指南：打造一份令人惊叹的商业计划书的关键步骤与技巧

成功指南:打造一份令人惊叹的商业计划书的关键步骤与技巧

一、了解消费者的需求和欲望

“如果我们卖的是服务,或者卖的是个性,那么我们是不是该认为这是一个极有创意的商品。”

二、了解竞争对手

“你也能卖这么贵,为什么还要到这里来买呢?”

三、思考如何扬长避短

“通过整合我们的优势,吸引到我们的客户,”

四、思考如何让产品符合我们的客户群

“定位我们的核心卖点,寻找真正消费者的痛点。”

五、了解产品的市场前景

“过去的时代,我们的市场终于大有可为了,我们的产品也即将成为主流。”

六、了解竞争对手的价格策略

“我们卖的不是产品,而是价格策略。”

七、了解产品的盈利模式

“我们的竞争对手已经在我们身上挣到了,我们还在卖产品吗?”

八、了解产品的销售模式

“‘你卖的不是产品,而是服务’。”

九、了解竞争对手的价格策略

“我需要一份好产品,从另一个角度来证明我的产品是具有价值的。”

十、了解产品的品牌营销策略

“如果说对我们的品牌有要求,那还是以价格策略来判定产品是否具有价值。如果对我们的产品没有要求,那还是以价格策略来判定产品是否具有价值。”

十一、了解竞争对手的渠道策略

“请问我们为什么这么干?”

十二、了解竞争对手的促销策略

“什么时候做促销?什么时候需要?”

十三、了解竞争对手的售后策略

“产品过了保修期,我们也得考虑如何处理?”

十四、了解竞争对手的技术创新策略

“如果您的产品性能与竞争对手相比有何优势?”

十五、了解竞争对手的推广策略

“我正在做一件事情,什么样的推广方式最好,最省钱。”

十六、了解竞争对手产品的售后服务

“如果您发现自己的产品出现了问题,您会不会很着急?”

十七、了解竞争对手的广告策略

“产品上线之后,在各大门户网站发新闻稿,有没有人咨询我们?”

“有没有人找我们,问题是在哪,我们可以解决吗?”

“我们公司的售后服务怎么样?”

这都是我们应该要考虑的问题。