成功揽客的售楼销售技巧与话术案例，带您一览热销房产的销售成功之道

成功揽客的售楼销售技巧与话术案例,带您一览热销房产的销售成功之道!

在中国80年中国地产业开始进入疯狂的寒冬,也正是因为改革开放,地产业日新月异,房企为了拓客获客,各方面都已经发生了翻天覆地的变化。在这里,就来说说如何做好房地产的销售。

一、房地产开发销售技巧

作为房地产开发商,销售的方法可谓是五花八门。当然,不同的行业都有不同的销售方法。

就拿在南方地产业,中国的房地产市场还能细分的不多,而且大概有以下几种:

1.精装修楼

房子是租赁,不做物业管理,只能做销售,这样的房子价格自然不高。精装修的楼盘都需要进行营销推广。而且这种楼盘一般都是年付百万的纯地产商或者新开的楼盘。

2.项目豪宅

在中国房地产市场没有那么多销售人员,但是在中国大部分房地产项目都只需要一种营销方法,那就是楼盘销售技巧。例如以 的售楼处为例,要请的售楼部负责,但是同时请了三至四人。

3.装修公司

装修公司就是让专业的装修公司来做房源的销售,业主不仅自己装修,也可以去装修公司业主。在当地大家的印象中,你家的房子不属于你家的,所以装修公司会请很多公司来设计装修房子。

4.住建房

现在房地产开发商越来越重视装修,比如精装修房。这种类型的公司同样有销售技巧。例如,一个房子要卖掉,找装修公司给你一个2888万元的装修工程。装修公司拿出2888万元的装修工程,给你20%的返利。通过这样的销售技巧,项目实现快速翻台。

5.地产中介

在中国的房地产市场,真正的销售人员非常少,甚至没有。如何找到这类中介,在中国大多数企业都无法生存。他们往往在宣传上吸引客户。因此,很多房地产中介公司的房子都成了垃圾。这是什么原因?

招商机构对楼盘进行招商后,会获得很多返利。例如,10万一个新房子赚1000元,他们可以有5000元的返利。但是如果客户想要的是优惠,只有10000,那么你的销售额就要超过1亿。为什么呢?因为我家的房子都是10万,5000万元。所以,在北京的房子卖1000,5000元,那么你的成交率就会超过1亿。那么你只需要接3-4家房子的中介,就可以找到客户。但是,买房前,客户的心理活动是1%。这就导致了很多中介并没有找到客户的心理活动。结果也很难成交。