从零开始：怎么把自己的产品推广出去，实现销售增长的关键策略

从零开始:怎么把自己的产品推广出去,实现销售增长的关键策略

说白了,从零开始,我们就需要建立一套完整的体系和工作流程,在《从零开始》一书中,对互联网、传统商业的运营都有总结,特别是传统商业的模式。

我这里主要给大家举例一下,也是大家耳熟能详的一类新商业的玩法:从线上到线下、从流量到交易、从社交到线上再到电商。

而这几个案例,都是从哪里开始,在构建体系时,你又需要做什么呢?

1、你需要运营用户,吸引用户

互联网的飞速发展,就给了无数的人们一个新的需求,然而这并不意味着这个需求就一定有市场需求。

这里有个非常重要的悖论,即,有多少用户已经不需要你再去做教育、医疗、电商、论坛、交易,而是需要你来更多的运营和用户,带来更多的销售,为了让更多的人知道这个产品,这是每个人都面临的问题。

我这里把运营用户的定义叫做用户运营,那为什么需要用户运营呢?我们来举例说明。

互联网的快速发展,已经给用户的需求和欲望了,于是你运营的工作就会不断地进行。比如说,对于京东的商城来说,核心的工作是获取流量,和大量的商家沟通,再进行商家的分成。

但你最核心的目标是获取用户,于是你首先需要运营的是大量的流量,如何让这些流量变成用户。

在这里,我的建议是,通过地推、线上活动、社区活动、线下体验等手段,让用户尽可能地产生购买,最终购买你的产品。

当你的用户规模起来之后,你需要做的是把这些流量变成你的用户,通过各种各样的手段和策略,尽可能的把用户留住,让他们可以成为你的付费用户,并且为你持续提供优质的服务。

通过这样一种方式,你才能把这批用户转化成你的“核心用户”,让这批用户为你创造价值,为你贡献力量。

四、变现

1、什么是变现?

也就是说,在产品的初步推广阶段,你想让更多的人知道这个产品,那这个产品是有很大价值的。

比如说,知乎和简书,甚至百度。

那么在这个产品的变现阶段,要让用户变成你的付费用户,那就需要从知乎、简书等产品中获得产品的推荐。

这样就可以让知乎等内容平台有更多的流量,比如说微博、简书等。

2、变现的方式有哪些?

在产品中,有两种变现的方式:一种是产品内部的广告。